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发布日期:2022-11-25 浏览次数:15

关键词营销与搜索引擎优化、搜索引擎营销 

SEO族觉得关键词可以被称为是整个搜索应用的基石。对用户和搜索引擎来说,关键词是双方互动的媒介,难以想像如果不使用关键词,我们如何来达到快捷有效的信息查询目的。在搜索引擎营销或者搜索引擎优化(SEO)中,关键词也起着重要的作用。  

1.关键词的重要性

搜索引擎营销的整个环节中,关键词的选择是最为重要的,如果你选错了关键词,可能会导致以下严重的后果。

(1)如果选择的关键词完全错误,那么后面的所有搜索引擎推广工作都等于白做。因为选择的关键词根本就很少会有人来用,即使获得了较好的排名,进行了关键词广告投放,也无法带来流量。

(2)如果选择的是热门的不够准确的关键词,那么将会浪费天量的人力、时间和推广费用,甚至太多的垃圾流量会造成网站浏览速度减慢等。

(3)如果选择的是非热门的不够准确的关键词,这些关键词因为不够难确,所以转化率非常低,虽然可以为网站带来一定的流量,但是却带来不了订单。

因此,对企业而言是希望更多的潜在客户通过某种渠道在最短的时间内找到企业,而这在搜索营销中则反映为企业所选择的关键词是否正好迎合了用户特定的搜索目标。用户在查找产品或服务信息时,通常会以产品服务的特有名称、行业名称,甚至是企业名称等为条件进行搜索,而这些搜索条件正是搜索营销的诉求点。可以说,关键词是决定搜索营销推广成败的关键。

2.选择关键词的原则

在选择关键词的问题上,一般都会认为是一件很简单的事,其实不然。如果不注意其中的技巧,往往会误入歧途,造成投入和产出不成正比。在选择关键词时企业应该注意以下几方面。

(1)选择与网站内容相关的关键词。即便是一个对关键词选择技巧一无所知的人,常识也会让他避免在销售家电时却选择诸如“食品”之类的毫不相干的关键词。同样道理,如果靠不相关的关键词吸引来的用户,对企业产品/服务的销售起不到任何作用。

(2)选择具体的关键词。关键词覆盖范围并不是越宽越好,因为意义越宽泛的关键词,其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键词搜索的目的可能是要购买相关的产品,但更多的也许是其他方面的需求,并不一定会导致消费行为。

这一点在关键词竞价排名当中体现得尤为突出。由于企业必须为用户的没一次点击付费,企业当然是希望尽量只为那些能够转化成企业客户的人支付点击费,而含义宽泛的关键词却恰好会产生相反的结果。

(3)注意关键词的投资回报率。对搜索营销了解不多的人可能并未意识到,即使是问一类的关键词,其投资回报率也是有差别的。这方面除了有一个特定的基本标准外,还要靠我们在实践中进行科学的调整和总结。有时候,尤其是在商业活动中,数据往往比任何概念和理论都更具说服力。



做一个企业网站推广宣传需要多少钱

网站搭建好后,企业的下一步工作就是引流和运营。目前针对中小企业网站引流营销方式有两种,1.SEO优化+B2B推广/2.SEM竞价广告+SEO推广。两种宣传推广方式所需的运营成本有很大差异,方寸间营销会详细举例说明。

SEO优化+B2B

专职SEO

最近几年SEO优化回报率逐渐走低,但SEO优化是工业企业获得订单的最佳方式。如果是招专职SEO,费用按4500元/月来算。4500/元*12/月,人员费用就是54000元。其次为了激励seo做出更好效果,企业需给予提成或者奖金鼓励。整个费用一年就按8万来算!如果企业选择这种方式,网站推广的费用就是8万的SEO人员费用+1万的网站建设费用,合计企业进行网站推广需要9万块。SEO优化的好处是企业不需要过多的营销投入。

SEO外包

除了专职SEO人员进行优化推广,行业内还有一种运营方式就是SEO外包。企业将SEO外包给专业公司,公司根据客户需求进行上市。这种合作通常都局限于3-5个核心词,费用一般在2万/年到5万/年。而行业内还有一种玩法叫快排,主打7天上首页,按天付费。一个关键词的成本约为7快左右,指数高一点的约为15快左右。

外包费用

建站费用按1万计算,运营费用按3万/年计算,那整个网站推广成本在4万/年,两年则是7万。这种优化方式对企业来说投资成本不高。但相应的网站优化效果估计差一半,就是说关键字数量要比专职seo少一半左右。举例:专职SEO一年上100个关键词,那外包能达到50个已经是很好效果了。因为好的SEO要根据数据反馈去不断调整优化方向和内容,而外包公司通常是无法做到这一点。

快排费用

快排费用一般是按天进行计算,这里我们以100个词,7快/天为例。700*30=21000/月,21000*12=25.2万/年。25.2万+1万建站费用,网站推广费用在26万/年。企业通常只会买几十词,这里我们以50个关键词为例,其网站推广费用一年也需要13万左右。

快排的问题

快排虽然上词快,但毕竟是一种作弊手法。假设企业通过快排3天上了首页,而到月底突然被打击排名全部掉光,在恢复的话通常需要正常优化3个月左右时间。而正规优化是不会被打击,快排属于作弊会被打击。因此利润很低的行业,一般是不太适合快排的方式。

SEM+seo推广

SEO推广费用上面做了详细说明,这里重点说说SEM推广。 SEM是百度推出在线点击广告,就是用户点才产生费用。但百度竞价比较坑的地方在于引入博弈系统,就是A/B/C/D多家竞争,A出价10快,B出价5.5元,C出价6元,D出价8元。那搜索广告展示排序就是A/D/C/B,B排在最后一位自然很难获取到曝光就不要谈流量和订单了。


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